Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. IL agit à tous les niveaux de la chaîne commerciale de son entreprise.

• Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique
• Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation
• Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise
• Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales et Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale

• Echanges avec des professionnels
• Ouverture sur le monde de l’entreprise
• Partage et coopération entre apprenants
• Etudes de cas et mises en situation

Evaluation formative en continue.

Mises en situation professionnelle ponctuelles, proposées par le formateur afin de mettre les apprenants en condition d’examen.

Formation sanctionnée par le titre professionnel du Ministère du Travail de niveau 5 de Négociateur TechnicoCommercial ou des certificats de compétences professionnelles (CCP). Vous avez la possibilité d’obtenir un ou plusieurs blocs de compétences. Formation à la carte individualisée en fonction de vos besoins.

Vous pouvez évoluer vers les métiers suivants :

• Chargé d’affaires,
• Attaché technico-commercial,
• Commercial,
• Technico-commercial,
• Ingénieur d’affaires,
• Ingénieur commercial,
• Ingénieur technicocommercial,
• Négociateur technico-commercial,
• Négociant technico-commercial.