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RDC

Titre reconnu - Niveau 6 (RNCP 38505)
La formation Responsable du Développement Commercial prépare les apprenants à exercer des fonctions commerciales, managériales et de développement au sein d’une entreprise. Cette formation permet d’acquérir les compétences nécessaires pour analyser un marché, définir une stratégie commerciale, développer un portefeuille clients, piloter la performance commerciale, manager une équipe et contribuer aux projets d’innovation et de transformation digitale de l’entreprise. La formation s’appuie sur une approche professionnalisante associant enseignements théoriques, mises en situation, études de cas, travaux collectifs, simulations commerciales, Business Game et expérience professionnelle en entreprise. À l’issue de la formation, l’apprenant maîtrise les compétences nécessaires à la mise en œuvre opérationnelle d’une stratégie de développement commercial et dispose des compétences commerciales, managériales, digitales et comportementales attendues pour évoluer vers des fonctions à responsabilité.

Responsable du Développement Commercial

Certification

Titre reconnu – Niveau 6 (RNCP 38505)

Thématique

Prochaine Session

Septembre 2026
je m’inscris
Bachelor responsable du développement commercial

Objectif de la formation

La formation a pour objectifs de :

  • Analyser l’environnement économique, commercial et concurrentiel d’une entreprise ;
  • Réaliser un diagnostic stratégique et commercial ;
  • Identifier les opportunités de développement ;
  • Définir une stratégie opérationnelle de développement commercial ;
  • Identifier et hiérarchiser les cibles commerciales ;
  • Élaborer un plan marketing et un plan d’action commercial ;
  • Construire et piloter une stratégie de prospection omnicanale ;
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients ;
  • Conduire des entretiens commerciaux ;
  • Élaborer des propositions commerciales chiffrées ;
  • Maîtriser les techniques de négociation ;
  • Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs et de tableaux de bord ;
  • Construire et suivre un budget commercial ;
  • Participer au recrutement et à la formation des équipes commerciales ;
  • Organiser et coordonner l’activité d’une équipe ;
  • Développer les compétences individuelles et collectives ;
  • Animer et motiver une équipe commerciale ;
  • Mesurer et améliorer la performance collective ;
  • ·Identifier des opportunités d’innovation ;
  • Contribuer à des projets commerciaux et marketing innovants ;
  • Utiliser les méthodes de gestion de projet en mode agile ;
  • Développer la stratégie digitale de l’entreprise ;
  • Intégrer les enjeux RSE dans les projets commerciaux et marketing ;
  • Utiliser les outils d’analyse de données, d’intelligence artificielle et de communication digitale ;
  • Développer une posture professionnelle adaptée aux fonctions commerciales et managériales ;
  • Valoriser son expérience professionnelle à travers un dossier professionnel.

Programme de la formation

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS 

  • Elaborer un diagnostic stratégique
  • Réaliser une cartographie des parties prenantes
  • Définir la stratégie marketing et élaborer son plan d’action
  • Analyser le marche et la concurrence
  • Elaborer le plan d’action marketing
  • Accompagnement épreuves
  • Réaliser un plan d’action commercial

  • Mesurer la performance commerciale

  • Elaborer un plan de prospection commercial omnicanal

  • Satisfaire, fidéliser et gérer les réclamations du client

  • Piloter la Gestion budgétaire

  • Réussir une négociation

  • Accompagnement épreuves

  • Recruter et former une équipe commerciale
  • Animer une équipe commerciale
  • Analyser la performance commerciale
  • Accompagnement épreuves
  • Value Proposition Design : une méthode pour innover
  • Manager et piloter l’innovation
  • Management de projet en mode agile
  • Elaborer et mesurer l’efficacité de la communication responsable
  • Améliorer la stratégie digitale de l’entreprise
  • Accompagnement épreuves
  • Anglais professionnel
  • Intelligence artificielle
  • Analyse de données avec Excel
  • Communication en situation professionnelle
  • Dossier professionnel

Tout Savoir sur la formation

RDC

Pré-requis
Certification
Rythme des cours
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs
Nos avantages

les Pré-requis pour la formation RDC

  • A l’entrée en formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5.
  • Ou d’une certification de niveau 5 validée (obligatoirement enregistrée au RNCP)
  • Ou sur demande de dérogation :
    • Candidat titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et du marketing / communication avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat
    • Ou encore Candidat ayant validé au moins 2 années de formation dans le cadre de diplôme ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS)

Et donc de façon plus large :

  • Aux personnes souhaitant se professionnaliser dans le développement commercial ;
  • Aux salariés souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales ou managériales ;
  • Aux personnes en reconversion professionnelle ;
  • Aux collaborateurs exerçant déjà des fonctions commerciales ;
  • Aux candidats souhaitant développer leurs compétences en stratégie commerciale, négociation et management ;

Pour en savoir plus sur le processus d’admission, merci de cliquer sur le bouton “je m’inscris”.  

Note : Intégration différée possible, sous réserve de places disponibles. 

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Certification de la formation RDC

  • Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 – code NSF 312 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://www.icl.fr/alternance/dispositifvae-icl –  Fiche RNCP N° 38505 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Passerelle/Equivalence : Passerelle possible après étude du dossier
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Rythme des cours pour la formation RDC

  • 500 h de formation
  • 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise

Modalités pédagogiques : Des façons d’apprendre innovantes pour devenir acteur de sa formation  

  • Cours théoriques,  
  • Mise en situation,  
  • Projets,  
  • Visites,  
  • Exercices,  
  • Travaux pratiques… 

 

Nos méthodes d’enseignement sont pensées pour vous rendre acteur de votre formation. Nous sommes convaincus que la pédagogie active est la meilleure solution pour intégrer les principes fondamentaux ! Nos étudiants, acteurs de leur apprentissage : Un apprentissage par projets concrets pour une transmission de savoir-faire et de savoir-être. 

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les modalités pour la formation RDC

  • Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée
  • Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création
  • Dossier individuels ou en groupe soutenu individuellement à l’oral
  • Business Game
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles et étude de cas individuelle
  • Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle
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l'accessibilité pour la formation RDC

ORT France est engagé en faveur de l’inclusion et de l’égalité des chances. Chaque situation de handicap est étudiée de manière personnalisée afin de proposer des aménagements adaptés tout au long du parcours de formation. Pour en savoir plus sur notre démarche et consulter les coordonnées des référents handicap de chaque site, nous vous invitons à consulter notre page dédiée : Chartes et certificats rubrique Charte Handicap. 

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les débouchés pour la formation RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation RDC

ORT Strasbourg

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Conformément à la réforme de l’apprentissage, un reste à charge forfaitaire de 750 € est désormais requis pour l’entreprise d’accueil. 
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Les avantages ORT pour la formation RDC

Un titre reconnu et professionnalisant

Le RDC (Responsable du Développement Commercial) est un titre RNCP de niveau 6  : un gage de sérieux aux yeux des recruteurs et des entreprises.

Alternance : le meilleur compromis entre théorie et terrain

Sur notre campus de Strasbourg, tu alternes cours et immersion en entreprise. Grâce à cette formule, tu mets en pratique immédiatement les concepts appris : prospection, négociation, gestion de portefeuille. Tu développes un réseau professionnel, tout en percevant une rémunération.

Pédagogie axée sur l’opérationnel

Notre approche se base sur des études de cas réels et des projets concrets. Tu es encadré par des enseignants issus du monde professionnel, ce qui garantit une formation alignée sur les exigences du marché.

Accompagnement personnalisé

Un suivi individualisé est assuré dès le début de ton parcours : nous t’aidons dans la recherche de ton alternance, le suivi pédagogique en entreprise, et la préparation à l’insertion professionnelle.

Ancrage métier & débouchés concrets

Au-delà du titre, le Responsable du Développement Commercial ouvre des perspectives en tant que Business developer, Chargé d’affaires, Responsable commercial, ou Manager de secteur. Tu peux poursuivre vers un mastère type « Manager du Développement Commercial » si tu souhaites évoluer vers un Bac+5.

Campus dynamique et environnement stimulant

Studieux et convivial, le campus de Strasbourg t’offre un cadre propice à l’apprentissage et aux échanges. À Strasbourg, l’ouverture européenne ajoute une dimension importante à ta formation.

Des résultats transparents

Les formations en alternance proposées à l’ORT France font l’objet d’un suivi régulier de leurs indicateurs de performance, notamment les taux de réussite aux examens et les taux d’insertion professionnelle.
Ces résultats sont publiés chaque année afin de garantir une information transparente aux étudiants, aux familles et aux entreprises partenaires. 

Découvrir les indicateurs de résultats des formations en alternance 

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Pré-requis
Certification
Méthodes d’enseignement
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs

les Pré-requis pour la formation RDC

  • A l’entrée en formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5.
  • Ou d’une certification de niveau 5 validée (obligatoirement enregistrée au RNCP)
  • Ou sur demande de dérogation :
    • Candidat titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et du marketing / communication avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat
    • Ou encore Candidat ayant validé au moins 2 années de formation dans le cadre de diplôme ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS)

Et donc de façon plus large :

  • Aux personnes souhaitant se professionnaliser dans le développement commercial ;
  • Aux salariés souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales ou managériales ;
  • Aux personnes en reconversion professionnelle ;
  • Aux collaborateurs exerçant déjà des fonctions commerciales ;
  • Aux candidats souhaitant développer leurs compétences en stratégie commerciale, négociation et management ;

Pour en savoir plus sur le processus d’admission, merci de cliquer sur le bouton “je m’inscris”.  

Note : Intégration différée possible, sous réserve de places disponibles. 

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Certification de la formation RDC

  • Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 – code NSF 312 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://www.icl.fr/alternance/dispositifvae-icl –  Fiche RNCP N° 38505 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Passerelle/Equivalence : Passerelle possible après étude du dossier
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Rythme des cours pour la formation RDC

  • 500 h de formation
  • 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise

Modalités pédagogiques : Des façons d’apprendre innovantes pour devenir acteur de sa formation  

  • Cours théoriques,  
  • Mise en situation,  
  • Projets,  
  • Visites,  
  • Exercices,  
  • Travaux pratiques… 

 

Nos méthodes d’enseignement sont pensées pour vous rendre acteur de votre formation. Nous sommes convaincus que la pédagogie active est la meilleure solution pour intégrer les principes fondamentaux ! Nos étudiants, acteurs de leur apprentissage : Un apprentissage par projets concrets pour une transmission de savoir-faire et de savoir-être. 

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les modalités pour la formation RDC

  • Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée
  • Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création
  • Dossier individuels ou en groupe soutenu individuellement à l’oral
  • Business Game
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles et étude de cas individuelle
  • Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle
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l'accessibilité pour la formation RDC

ORT France est engagé en faveur de l’inclusion et de l’égalité des chances. Chaque situation de handicap est étudiée de manière personnalisée afin de proposer des aménagements adaptés tout au long du parcours de formation. Pour en savoir plus sur notre démarche et consulter les coordonnées des référents handicap de chaque site, nous vous invitons à consulter notre page dédiée : Chartes et certificats rubrique Charte Handicap. 

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les débouchés pour la formation RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation RDC

ORT Strasbourg

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Conformément à la réforme de l’apprentissage, un reste à charge forfaitaire de 750 € est désormais requis pour l’entreprise d’accueil. 
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Journées Portes Ouvertes

Vous n’êtes pas disponible ? Rendez-vous sur la page contact de l’établissement ORT de votre choix pour demander un rdv individuel.

Inscription

Inscription sur Strasbourg
Bachelor responsable du développement commercial

FAQ

L’ORT propose des formations complètes allant du Bac+2 au Bac+5. Nous offrons des parcours et des diplômes de l’enseignement supérieur dans nos écoles BTS, des classes de prépa, des Bachelor ainsi que des Mastères.
Ces formations couvrent des domaines variés comme l’énergie, le
digital
, le marketing, la finance et comptabilité , le paramédical, la mode, le commerce et la gestion, l’immobilier, l’industrie, l’informatique, le management, l’optiqueprothèse dentaire, RH, et la vente.

Oui, de nombreuses formations de l’ORT sont disponibles en alternance, ce qui permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leur cursus. Cela renforce leur insertion sur le marché de l’emploi en leur donnant des compétences directement applicables.

L’ORT met un point d’honneur à accompagner individuellement chaque étudiant. Nos équipes pédagogiques sont à l’écoute pour offrir un soutien personnalisé, adapté aux besoins et ambitions de chacun, que ce soit pour leur parcours scolaire ou leur projet professionnel.

Les formations de l’ORT sont pensées en lien avec les besoins actuels des entreprises, dans des secteurs porteurs comme le digital, la finance, le marketing et le paramédical. Cette orientation vers des métiers d’avenir permet à nos diplômés d’avoir d’excellentes perspectives d’emploi dans des domaines en pleine expansion.

Rejoindre l’ORT, c’est bénéficier d’un réseau d’établissements dans toute la France. Nos parcours, disponibles en initial et en alternance, offrent la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins de chaque étudiant. Cela permet d’acquérir de l’expérience tout en obtenant un diplôme reconnu, en profitant d’opportunités variées pour se former efficacement.

d'expériences et d'accompagnements
+ 0 ans
éléves de la 6e à BAC+5
+ 0
Campus en
France
0
Professeurs et
Experts
+ 0
ORT France – Réseau de 8 établissements

Nos partenaires

Inscription ORT Villiers-le-Bel

Initial

Inscription ORT Strasbourg

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