Prochaine Journée Portes Ouvertes : Tous les mercredis (hors vacances scolaires) rdv à l'ORT Montreuil et bénéficiez d'un entretien d'orientation individuel lors des mercredis de l'info de 14h à 17h (uniquement sur RDV). - ORT Toulouse - FPA : Tous les mercredis (hors vacances) JPO pour les formations en alternance. - ORT Marseille : Tous les mercredis après-midi, JPO du collège au Bac +3 (Uniquement sur RDV). -     

Bachelor RDC

Diplôme d'Etat - Niveau 6 (RNCP 37849)
Le Bachelor RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL est une certification professionnelle enregistrée pour trois ans au RNCP sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès

Bachelor responsable du développement commercial

Certification

Diplôme d’Etat – Niveau 6 (RNCP 37849)

Thématique

Prochaine Session

Septembre 2025 (Date limite d’inscription: 13 septembre 2025)
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Bachelor responsable du développement commercial

Objectif de la formation

Il s’agit d’un diplôme qui vise à former les futurs responsables du développement commercial. Ce bachelor s’articule autour de 3 grands axes : le pilotage du développement opérationnel via un plan d’actions commerciales, la stratégie de croissance de l’entreprise et le management d’une équipe commerciale.

  • Former des Responsables du développement commercial.
  • Mettre en œuvre une stratégie commerciale.
  • Manager une équipe.

Programme de la formation

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS 

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
  • Élaborer le plan d’actions commerciales
  • Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
  • Contrôler le plan d’actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix attrayante
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients, en créant une base de données complète (outil CRM)
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client personnalisée
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l’équipe commerciale en identifiant les besoins en compétences
  • Composer l’équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation
  • Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l’activité de l’équipe commerciale en analysant ses résultats

Tout Savoir sur la formation

Bachelor RDC

Pré-requis
Certification
Méthodes d’enseignement
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs

les Pré-requis pour la formation Bachelor RDC

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5  (BAC +2)
  • Pour les Alternants : avoir une entreprise d’accueil et une promesse de signature d’un contrat d’apprentissage de 12 mois (cas général).
  • Être apte sur le plan médical (Médecine du travail obligatoire dès signature du contrat d’apprentissage).
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Certification de la formation Bachelor RDC

  • Titre RNCP niveau 6
  • processus de VAE
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Cout du rattrapage : 150 €
  • Passerelle : Passerelle possible après étude du doss
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Méthodes d’enseignement pour la formation Bachelor RDC

  • 500 h en présentiel
  • En alternance / En initial
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les modalités pour la formation Bachelor RDC

  • Relevé de notes et conseil de classe semestriel
  • Mission professionnelle
  • Rapport de stage / Rapport d’activités
  • Evaluation entreprise
  • Contrôle continu
  • Rattrapage suivant les indications du certificateur
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l'accessibilité pour la formation Bachelor RDC

Une étude au cas par cas sera effectuée.

Pour plus d’info, cliquez ici  (lien vers la page du site qui présente la fiche handicap et les noms des référents par site Référent Handicap ) 

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les débouchés pour la formation Bachelor RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation Bachelor RDC

ORT Lyon :

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Dans le cadre du CPF et formation initiale : 5000 Euros
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Pré-requis
Certification
Méthodes d’enseignement
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs

les Pré-requis pour la formation Bachelor RDC

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5  (BAC +2)
  • Pour les Alternants : avoir une entreprise d’accueil et une promesse de signature d’un contrat d’apprentissage de 12 mois (cas général).
  • Être apte sur le plan médical (Médecine du travail obligatoire dès signature du contrat d’apprentissage).
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Certification de la formation Bachelor RDC

  • Titre RNCP niveau 6
  • processus de VAE
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Cout du rattrapage : 150 €
  • Passerelle : Passerelle possible après étude du doss
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Méthodes d’enseignement pour la formation Bachelor RDC

  • 500 h en présentiel
  • En alternance / En initial
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les modalités pour la formation Bachelor RDC

  • Relevé de notes et conseil de classe semestriel
  • Mission professionnelle
  • Rapport de stage / Rapport d’activités
  • Evaluation entreprise
  • Contrôle continu
  • Rattrapage suivant les indications du certificateur
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l'accessibilité pour la formation Bachelor RDC

Une étude au cas par cas sera effectuée.

Pour plus d’info, cliquez ici  (lien vers la page du site qui présente la fiche handicap et les noms des référents par site Référent Handicap ) 

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les débouchés pour la formation Bachelor RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation Bachelor RDC

ORT Lyon :

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Dans le cadre du CPF et formation initiale : 5000 Euros
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Journées Portes Ouvertes

Vous n’êtes pas disponible ? Rendez-vous sur la page contact de l’établissement ORT de votre choix pour demander un rdv individuel.

22
mai
2025
SPO - ORT Toulouse

SPO Toulouse mai 2025 – Ecole et Campus

Toulouse
29
mai
2025
JPO Montreuil

Grande JPO Montreuil mai 2025 – Ecole et Campus

Montreuil
22
juin
2025
JPO ORT Lyon

JPO Lyon Juin 2025 – Ecole et Campus

Lyon

Inscription

Initial
Inscription à Strasbourg
Inscription à Lyon
Bachelor responsable du développement commercial

FAQ

L’ORT propose des formations complètes allant du Bac+2 au Bac+5. Nous offrons des parcours et des diplômes de l’enseignement supérieur dans nos écoles BTS, des classes de prépa, des Bachelor ainsi que des Mastères.
Ces formations couvrent des domaines variés comme l’énergie, le
digital
, le marketing, la finance et comptabilité , le paramédical, la mode, le commerce et la gestion, l’immobilier, l’industrie, l’informatique, le management, l’optiqueprothèse dentaire, RH, et la vente.

Oui, de nombreuses formations de l’ORT sont disponibles en alternance, ce qui permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leur cursus. Cela renforce leur insertion sur le marché de l’emploi en leur donnant des compétences directement applicables.

L’ORT met un point d’honneur à accompagner individuellement chaque étudiant. Nos équipes pédagogiques sont à l’écoute pour offrir un soutien personnalisé, adapté aux besoins et ambitions de chacun, que ce soit pour leur parcours scolaire ou leur projet professionnel.

Les formations de l’ORT sont pensées en lien avec les besoins actuels des entreprises, dans des secteurs porteurs comme le digital, la finance, le marketing et le paramédical. Cette orientation vers des métiers d’avenir permet à nos diplômés d’avoir d’excellentes perspectives d’emploi dans des domaines en pleine expansion.

Rejoindre l’ORT, c’est bénéficier d’un réseau d’établissements dans toute la France. Nos parcours, disponibles en initial et en alternance, offrent la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins de chaque étudiant. Cela permet d’acquérir de l’expérience tout en obtenant un diplôme reconnu, en profitant d’opportunités variées pour se former efficacement.

d'expériences et d'accompagnements
+ 0 ans
éléves de la 6e à BAC+5
+ 0
Campus en
France
0
Professeurs et
Experts
+ 0
ORT France – Réseau de 8 établissements

Nos partenaires

Inscription ORT Villiers-le-Bel

Initial

Inscription ORT Strasbourg

Initial

Inscription ORT Montreuil

Initial

Inscription ORT Marseille

Initial

Inscription ORT Paris

Initial

Inscription ORT Toulouse

Initial

Inscription ORT Lyon

Initial

Inscription ORT Villiers-le-Bel

Alternance

Inscription ORT Strasbourg

Alternance

Inscription ORT Montreuil

Alternance

Inscription ORT Marseille

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Inscription ORT Paris

Alternance

Inscription ORT Toulouse

Alternance

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Inscription ORT Choisy-le-Roi