Prochaine Journée Portes Ouvertes : Les qualifications aux CyberCup auront lieu le 20 novembre pour nos Bac +5 ! Bonne chance à toutes et tous. -    

Bachelor RDC

Diplôme reconnu par l'Etat - Niveau 6 (RNCP 37849)
Le Bachelor RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL prépare à la certification professionnelle enregistrée pour trois ans au RNCP sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès

Bachelor responsable du développement commercial

Certification

Diplôme reconnu par l’Etat – Niveau 6 (RNCP 37849)

Thématique

Prochaine Session

Septembre 2026
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Bachelor responsable du développement commercial

Objectif de la formation

La formation a pour objectif de professionnaliser les futurs responsables du développement commercial. Les objectifs de ce bachelor s’articule autour de 3 grands axes :
  • Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
  • Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
  • Manager une équipe commerciale

Programme de la formation

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS 

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
  • Élaborer le plan d’actions commerciales
  • Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
  • Contrôler le plan d’actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix attrayante
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients, en créant une base de données complète (outil CRM)
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client personnalisée
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l’équipe commerciale en identifiant les besoins en compétences
  • Composer l’équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation
  • Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l’activité de l’équipe commerciale en analysant ses résultats

Tout Savoir sur la formation

Bachelor RDC

Pré-requis
Certification
Rythme des cours
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs
Nos avantages

les Pré-requis pour la formation Bachelor RDC

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5  (BAC +2)
  • Pour les Alternants : avoir une entreprise d’accueil et une promesse de signature d’un contrat d’apprentissage de 12 mois (cas général)
  • Être apte sur le plan médical (Médecine du travail obligatoire dans les 2 mois qui suivent le recrutement)

Pour en savoir plus sur le processus d’admission, merci de cliquer sur le bouton “je m’inscris”.  

Note : Intégration différée possible, sous réserve de places disponibles. 

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Certification de la formation Bachelor RDC

  • Titre RNCP
  • processus de VAE
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Cout du rattrapage : 150 €
  • Passerelle/Equivalence : Passerelle possible après étude du doss
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Rythme des cours pour la formation Bachelor RDC

  • 500 h en présentiel
  • En alternance / En initial

Modalités pédagogiques : Des façons d’apprendre innovantes pour devenir acteur de sa formation  

  • Cours théoriques,  
  • Mise en situation,  
  • Projets,  
  • Visites,  
  • Exercices,  
  • Travaux pratiques… 

Nos méthodes d’enseignement sont pensées pour vous rendre acteur de votre formation. Nous sommes convaincus que la pédagogie active est la meilleure solution pour intégrer les principes fondamentaux ! Nos étudiants, acteurs de leur apprentissage : Un apprentissage par projets concrets pour une transmission de savoir-faire et de savoir-être. 

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les modalités pour la formation Bachelor RDC

  • Relevé de notes et conseil de classe semestriel
  • Mission professionnelle
  • Rapport de stage / Rapport d’activités
  • Evaluation entreprise
  • Contrôle continu
  • Rattrapage suivant les indications du certificateur
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l'accessibilité pour la formation Bachelor RDC

ORT France est engagé en faveur de l’inclusion et de l’égalité des chances. Chaque situation de handicap est étudiée de manière personnalisée afin de proposer des aménagements adaptés tout au long du parcours de formation. Pour en savoir plus sur notre démarche et consulter les coordonnées des référents handicap de chaque site, nous vous invitons à consulter notre page dédiée : Chartes et certificats rubrique Charte Handicap. 

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les débouchés pour la formation Bachelor RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation Bachelor RDC

ORT Lyon :

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Dans le cadre du CPF et formation initiale : 5 000 Euros
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Les avantages ORT pour la formation Bachelor RDC

Un diplôme reconnu et professionnalisant

Le Bachelor RDC (Responsable du Développement Commercial) est un titre RNCP de niveau 6, enregistré jusqu’au 19 juillet 2026 : un gage de sérieux aux yeux des recruteurs et des entreprises.

Alternance : le meilleur compromis entre théorie et terrain

Sur nos campus de Lyon et Strasbourg, tu alternes cours et immersion en entreprise. Grâce à cette formule, tu mets en pratique immédiatement les concepts appris : prospection, négociation, gestion de portefeuille. Tu développes un réseau professionnel, tout en percevant une rémunération.

Pédagogie axée sur l’opérationnel

Notre approche se base sur des études de cas réels et des projets concrets. Tu es encadré par des enseignants issus du monde professionnel, ce qui garantit une formation alignée sur les exigences du marché.

Accompagnement personnalisé

Un suivi individualisé est assuré dès le début de ton parcours : nous t’aidons dans la recherche de ton alternance, le suivi pédagogique en entreprise, et la préparation à l’insertion professionnelle.

Ancrage métier & débouchés concrets

Au-delà du titre, ce Bachelor Responsable du Développement Commercial ouvre des perspectives en tant que Business developer, Chargé d’affaires, Responsable commercial, ou Manager de secteur. Tu peux poursuivre vers un mastère type « Manager du Développement Commercial » si tu souhaites évoluer vers un Bac+5.

Campuses dynamiques et environnement stimulant

Studieux et conviviaux, les campus de Lyon et Strasbourg t’offrent un cadre propice à l’apprentissage et aux échanges. À Strasbourg, l’ouverture européenne ajoute une dimension importante à ta formation.

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Pré-requis
Certification
Méthodes d’enseignement
Modalités d'évaluations
Accessibilité
Débouchés
Tarifs

les Pré-requis pour la formation Bachelor RDC

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5  (BAC +2)
  • Pour les Alternants : avoir une entreprise d’accueil et une promesse de signature d’un contrat d’apprentissage de 12 mois (cas général)
  • Être apte sur le plan médical (Médecine du travail obligatoire dans les 2 mois qui suivent le recrutement)

Pour en savoir plus sur le processus d’admission, merci de cliquer sur le bouton “je m’inscris”.  

Note : Intégration différée possible, sous réserve de places disponibles. 

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Certification de la formation Bachelor RDC

  • Titre RNCP
  • processus de VAE
  • Certification par bloc de compétences.
  • Rattrapage : 1 session par an
  • Cout du rattrapage : 150 €
  • Passerelle/Equivalence : Passerelle possible après étude du doss
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Rythme des cours pour la formation Bachelor RDC

  • 500 h en présentiel
  • En alternance / En initial

Modalités pédagogiques : Des façons d’apprendre innovantes pour devenir acteur de sa formation  

  • Cours théoriques,  
  • Mise en situation,  
  • Projets,  
  • Visites,  
  • Exercices,  
  • Travaux pratiques… 

Nos méthodes d’enseignement sont pensées pour vous rendre acteur de votre formation. Nous sommes convaincus que la pédagogie active est la meilleure solution pour intégrer les principes fondamentaux ! Nos étudiants, acteurs de leur apprentissage : Un apprentissage par projets concrets pour une transmission de savoir-faire et de savoir-être. 

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les modalités pour la formation Bachelor RDC

  • Relevé de notes et conseil de classe semestriel
  • Mission professionnelle
  • Rapport de stage / Rapport d’activités
  • Evaluation entreprise
  • Contrôle continu
  • Rattrapage suivant les indications du certificateur
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l'accessibilité pour la formation Bachelor RDC

ORT France est engagé en faveur de l’inclusion et de l’égalité des chances. Chaque situation de handicap est étudiée de manière personnalisée afin de proposer des aménagements adaptés tout au long du parcours de formation. Pour en savoir plus sur notre démarche et consulter les coordonnées des référents handicap de chaque site, nous vous invitons à consulter notre page dédiée : Chartes et certificats rubrique Charte Handicap. 

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les débouchés pour la formation Bachelor RDC

Types d'emplois Accessibles

  • Responsable du développement commercial,
  • Responsable développement,
  • Business developer,
  • Responsable du développement des ventes, ingénieur d’affaires.
Poursuite d'études
  • Bac+4/5 Commerce / Marketing / Communication
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Le tarif de la formation Bachelor RDC

ORT Lyon :

Parcours en alternance :

  • Pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
  • Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi) avec un reste à charge de 500 euros pour l’entreprise.
  • Dans le cadre du CPF et formation initiale : 5 000 Euros
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Journées Portes Ouvertes

Vous n’êtes pas disponible ? Rendez-vous sur la page contact de l’établissement ORT de votre choix pour demander un rdv individuel.

26
novembre
2025
Salon FPA ORT Toulouse

ORT Toulouse FPA au Salon CBC – 26 novembre 2025

Toulouse
27
novembre
2025
Salon FPA ORT Toulouse

ORT Toulouse FPA au Salon CBC – 27 novembre 2025

Toulouse
11
décembre
2025
Salon ORT Lyon

ORT Lyon au Mondial des Métiers – jour d’ouverture à Eurexpo

Lyon
12
décembre
2025
Salon ORT Lyon

ORT Lyon au Mondial des Métiers – venez nous rencontrer à Eurexpo

Lyon

Inscription

Initial
Inscription à Strasbourg
Inscription à Lyon
Bachelor responsable du développement commercial

FAQ

L’ORT propose des formations complètes allant du Bac+2 au Bac+5. Nous offrons des parcours et des diplômes de l’enseignement supérieur dans nos écoles BTS, des classes de prépa, des Bachelor ainsi que des Mastères.
Ces formations couvrent des domaines variés comme l’énergie, le
digital
, le marketing, la finance et comptabilité , le paramédical, la mode, le commerce et la gestion, l’immobilier, l’industrie, l’informatique, le management, l’optiqueprothèse dentaire, RH, et la vente.

Oui, de nombreuses formations de l’ORT sont disponibles en alternance, ce qui permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en suivant leur cursus. Cela renforce leur insertion sur le marché de l’emploi en leur donnant des compétences directement applicables.

L’ORT met un point d’honneur à accompagner individuellement chaque étudiant. Nos équipes pédagogiques sont à l’écoute pour offrir un soutien personnalisé, adapté aux besoins et ambitions de chacun, que ce soit pour leur parcours scolaire ou leur projet professionnel.

Les formations de l’ORT sont pensées en lien avec les besoins actuels des entreprises, dans des secteurs porteurs comme le digital, la finance, le marketing et le paramédical. Cette orientation vers des métiers d’avenir permet à nos diplômés d’avoir d’excellentes perspectives d’emploi dans des domaines en pleine expansion.

Rejoindre l’ORT, c’est bénéficier d’un réseau d’établissements dans toute la France. Nos parcours, disponibles en initial et en alternance, offrent la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins de chaque étudiant. Cela permet d’acquérir de l’expérience tout en obtenant un diplôme reconnu, en profitant d’opportunités variées pour se former efficacement.

d'expériences et d'accompagnements
+ 0 ans
éléves de la 6e à BAC+5
+ 0
Campus en
France
0
Professeurs et
Experts
+ 0
ORT France – Réseau de 8 établissements

Nos partenaires

Inscription ORT Villiers-le-Bel

Initial

Inscription ORT Strasbourg

Initial

Inscription ORT Montreuil

Initial

Inscription ORT Marseille

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Inscription ORT Paris

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Inscription ORT Toulouse

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Inscription ORT Lyon

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Inscription ORT Villiers-le-Bel

Alternance

Inscription ORT Strasbourg

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Inscription ORT Choisy-le-Roi