L’objectif est de former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois.
L’ingénieur d’Affaires à un rôle central qui fait de lui un véritable chef d’orchestre des ressources de l’entreprise qu’il amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais.
A ce titre:

• Il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques.
• Il peut, de plus, être amené à faire appel à de la sous-traitance ou du partenariat afin de proposer une solution complète à son client.
• Il répond ainsi aux appels d’offres, constitue les dossiers financiers et techniques.
• Il est aussi responsable des négociations relatives aux avenants contractuels en cas de modifications.

Afin que son entreprise soit en mesure de s’adapter rapidement à des changements inattendus de son environnement tout en continuant à avoir une vision stratégique et opérationnelle à long terme, l’ingénieur d’affaire exerce une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle

Définition et pilotage des orientations stratégiques d'une BU orientée relation client

A partir d’une situation réelle d’entreprise, les candidats élaborent un diagnostic stratégique. Un dossier comprenant la présentation et la justification du plan stratégique est rendu.  La veille concurrentielle, le plan marketing avec budgétisation et prévision des moyens de contrôle, le plan de communication omnicanal et le pilotage de l’expérience client y sont présentés Dossier Ecrit et soutenance orale   

Pilotage du développement commercial et promotionnel d'une BU

A partir d’une situation réelle (cas d’entreprise), un plan de développement commercial est réalisé.
La stratégie expérience client est exposée et comprend les objectifs et recommandations dans les domaines de la fidélisation et de la réactivation. Un projet de management de projet est élaboré. 

Dossier écrit et soutenance orale  

Pilotage de la performance économique et financière d'une BU

Business Game Épreuve nationale qui se déroule sur une semaine banalisée de 35 heures avec accompagnement d’un animateur formé au Business Game.   Le Business Game propose une simulation des activités que les entreprises effectuent habituellement sur le marché.  Il consiste en une compétition virtuelle entre des entreprises qui cherchent à surpasser leurs concurrents, plaçant les apprenants dans une situation de challenge.  Les équipes sont constituées par le centre de préparation et communiquées un mois avant le début du jeu (équipe de 3 à 5 joueurs).    

Évaluation A la fin de la semaine du Business Game, les apprenants sont évalués de la façon suivante :  • une note d’équipe (70%) • et une note individuelle (30%)  1. L’évaluation de l’équipe se base sur :  • le classement final • le comportement et l’organisation de l’équipe au cours du jeu • la remise des livrables intermédiaires  • une soutenance orale  L’évaluation individuelle consiste en une soutenance de questions/réponses d’une durée de 5 mn par apprenant basée sur la participation, la compréhension du jeu, l’argumentation des choix stratégiques, l’aisance.   

Elaboration d'une proposition commerciale complexe et multimodale

Négociation - Dans le cadre d’une mise en situation, incluant une forte dimension numérique, les candidats sont en situation de concurrence sur un marché d’affaires national ou transnational.     Remise d’un rapport de groupe (30/50 pages) et soutenance individuelle devant un jury   Ce rapport inclut la mise en place : - d’un plan de prospection - d’une analyse de projet,  - de l’élaboration d’une solution innovante sur mesure (cahier des charges technique et financier) - d’une analyse des éléments contractuel de l’affaire   Epreuve orale :  - Mise en situation de négociation d’un contrat d’affaire    

Pilotage du projet et des ressources internes et externes

Rapport d’expérience A partir d’une situation vécue ou observée, le candidat produit un diagnostic organisationnel du pilotage d’un projet d’ingénierie d’affaires. La mise en place et le pilotage du projet mis en place sont analysés et accompagnés de propositions d’amélioration.  Les pratiques managériales mises en place, les processus décisionnels de recrutement et répartition des RH et les outils/méthodes de suivi sont analysés et sont accompagnés de propositions argumentées d’amélioration de l’efficacité de groupe et de remédiations aux difficultés éventuellement rencontrées.  Les outils d’analyse de la performance et le contrôle de gestion sont analysés et étayés. Dossier écrit 30 / 40 pages   Epreuve orale individuelle dont la finalité est d'évaluer la posture managériale dans l’animation du groupe projet   

Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur.

Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences.

Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

A l’issue de sa formation, le jeune diplômé peut postuler aux emplois suivants :

• Ingénieur d’affaires
• Chef d’entreprise
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable d’affaires
• Business développeur
• Ingénieur grands comptes
• Chef de projet
• Ingénieur projet 
• Responsable commercial 
• Key Account Manager