« Vous avez 72 heures. Objectif : convaincre une entreprise de signer avec vous. » Le brief est lancé, les visages se tendent, les cerveaux s’activent. Bienvenue dans le quotidien intense des étudiants en Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC).
Une mise en situation grandeur réelle
Pendant trois jours, les étudiants se plongent dans un cas concret, inspiré de situations vécues en entreprise. Par petits groupes, ils doivent analyser un besoin, créer une offre commerciale sur mesure, et la présenter face à de vrais professionnels. Le stress est réel, la compétition aussi. Car ici, on ne travaille pas pour une note, mais pour l’expérience.
Ce challenge est l’un des temps forts de la formation. Il reflète parfaitement la philosophie du Bachelor RDC : apprendre en agissant, en sortant du cadre théorique pour affronter la réalité du terrain.
Des compétences directement mobilisées
Prospection, négociation, analyse de marché, pitch client… Tout ce qui est enseigné en cours se retrouve condensé dans cet exercice. Pour Lisa, étudiante en deuxième année, « c’est dans ces moments-là qu’on réalise ce qu’on sait vraiment faire ».
Les équipes doivent être agiles, créatives, mais aussi rigoureuses. Car chaque client fictif attend une proposition construite, argumentée, et surtout convaincante. Et au bout de trois jours, un seul groupe remporte le contrat symbolique.
Une formation qui colle au réel
Au-delà du défi, ce type d’immersion révèle la véritable nature du Bachelor RDC : un cursus pensé pour ceux qui veulent apprendre en faisant. Ici, on prépare les étudiants à occuper des fonctions commerciales stratégiques, sur un marché en constante évolution.
Alternance, cas pratiques, intervenants du monde professionnel… tout est conçu pour former des profils opérationnels, capables de s’adapter, de convaincre et de performer.
« On apprend à vendre, mais surtout à convaincre »
C’est souvent cette phrase qui revient chez les étudiants. Car vendre un produit, un service ou un projet, ce n’est pas simplement réciter un argumentaire. C’est comprendre son interlocuteur, anticiper ses besoins, et bâtir une relation de confiance. Le Bachelor Responsable du Développement Commercial mise sur ces soft skills autant que sur les techniques de vente.
Pour beaucoup, ces compétences deviennent un atout décisif dans leur parcours. Certains choisissent de poursuivre en master, d’autres intègrent directement le marché du travail, souvent en CDI. Mais tous retiennent ces moments où, en trois jours, ils ont été challengés comme de vrais pros.
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