Il y a quatre ans, Yohan sortait tout juste d’un Bachelor Responsable du Développement Commercial à Lyon. Aujourd’hui, à 27 ans, il pilote la stratégie commerciale d’une licorne tech à Dubaï. Une ascension fulgurante pour ce passionné de négociation et de business international.
Un parcours sans raccourci, mais avec une vision
À l’époque, Yohan ne savait pas encore où le mènerait sa carrière. Ce qu’il savait, en revanche, c’est qu’il voulait être sur le terrain, comprendre les besoins des clients, construire des offres sur mesure, et faire bouger les lignes. Le Bachelor RDC (inscrite au RNCP 37849) – une formation très axée sur la réalité du marché – lui a donné les outils pour y parvenir : analyse stratégique, techniques de vente, pilotage de projet et culture de la performance.
« C’est en alternance que j’ai tout compris, raconte Yohan. J’ai vu comment une stratégie bien pensée pouvait décupler les résultats. Et surtout, j’ai appris à convaincre. »
Départ pour Dubaï : cap sur l’international
Après une première expérience chez un acteur français du retail, Yohan décroche un poste de business developer pour une start-up technologique basée à Dubaï. La ville le fascine : cosmopolite, rapide, connectée au monde entier. À peine arrivé, il multiplie les rendez-vous, comprend les codes locaux, s’impose par sa rigueur.
Quatre ans plus tard, la start-up est devenue une licorne valorisée à plus d’un milliard de dollars. Et Yohan en est le directeur du développement commercial pour la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord).
Des deals à plusieurs millions et une vision durable
Son quotidien ? Piloter une équipe de 25 commerciaux, construire des partenariats stratégiques avec des acteurs de la fintech, signer des contrats à sept chiffres avec des groupes hôteliers ou des opérateurs télécom. Mais ce qui motive le plus Yohan, c’est l’impact de son travail.
« On déploie des solutions tech qui permettent à des petites entreprises d’accélérer leur digitalisation. C’est du business, mais c’est aussi de la transformation sociétale. »
Le conseil de Yohan ? Oser
Quand on lui demande ce qu’il retiendrait de son expérience, Yohan n’hésite pas : « Il faut oser. Oser partir, oser tenter, oser se planter parfois. Mais surtout, se former. Le Bachelor RDC m’a donné une base solide, mais c’est la curiosité et l’envie qui m’ont fait avancer. »
Aujourd’hui, il envisage de lancer sa propre structure dans les deux ans à venir. Avec une idée en tête : mettre la tech au service des marchés émergents. Et, pourquoi pas, revenir en France pour transmettre ce qu’il a appris. La boucle serait bouclée.
